如今，漫步于各大商场，抓娃娃机的身影无处不在，点缀着每一个角落。不仅孩童为之雀跃，就连那些已步入而立之年的大人们，心中亦藏着一段与娃娃机不解的情缘，那是他们青春记忆中一抹鲜亮的色彩。回溯至2017年，正值抓娃娃风潮初涌之时，这股热潮尚未平息。被誉为“抓娃娃机界的传奇人物”陈志通，在面对镜头时坦言：“每当指尖轻触操控杆，将娃娃缓缓提起的那一刻，我仿佛被一股无形的力量充盈，抓娃娃已深深融入我的生活肌理。半载光阴，我累积收获了超过三千只形态各异的娃娃，它们簇拥在我的居室，见证了这份不懈的热情。”据传，这份成就背后，是陈志通不惜掷下十万重金的执着。他对抓娃娃机的痴迷，恰似那句“纵使你千百次挑战我的耐心，我仍视你如初见的挚爱”，生动描绘了当年娃娃机风靡一时的盛况。然而，时光荏苒，这一切辉煌似乎已悄然褪色，成为过往云烟。

抓娃娃机，亦称选物贩卖机，其根源可追溯至日本，是一种集娱乐与游戏于一体的电子设备。它的魅力在于，将琳琅满目的商品——尤其是那些惹人怜爱的毛绒玩具——置于透明的橱窗内，通过一只灵活可控的机械臂，挑战玩家的技巧与耐心，让他们亲自抓取心仪之物。其盈利之道，简约而不简单：巧妙地调控抓取成功率，成为商家心中的秘密武器。一般而言，出厂设置下的抓取概率约为二十比一，意味着每位玩家需投入四十元（每次两元，共计二十次尝试），方能带走价值仅十元的娃娃。如此算来，毛利率高达百分之七十五，令人咋舌。正因如此，七八年前，抓娃娃机在线下市场大放异彩，成为一股不可忽视的商业力量。曾有一则媒体报道，讲述了一位来自淄博、年仅二十五岁的青年郑飞的故事。身为山东理工大学化学专业的研究生三年级学生，郑飞本应在实验室中沉浸于科研的世界，然而，抓娃娃这一爱好却悄然改变了他的轨迹。一次灵光乍现，他决定将爱好转化为事业，开设了一家抓娃娃机店。不久，他的店铺便生意兴隆，继而扩展到山理工的东西校区，每月收益逼近三万元大关。彼时，抓娃娃机的热潮如潮水般涌来，铺天盖地的宣传与迅速扩张的设备，吸引了无数像郑飞这样的追梦者，他们渴望在这片蓝海中分得一杯羹。渐渐地，抓娃娃机成为了我们日常生活中不可或缺的一部分，无论是繁华的商场、繁忙的机场、光影交错的影院、书声琅琅的学校，还是人来人往的地铁站，几乎每一个角落都能见到它的身影，为人们的生活平添了几分乐趣与期待。

数据显示，2017年之际，全国抓娃娃机的数量已激增至150万至200万台之巨。若以每台机器年均营收40,000元估算，整个行业一年的总营收竟可达约600亿元人民币。这无疑揭示了一个事实：只需机器与商场的联姻，“躺赚”的神话似乎触手可及，抓娃娃机一时之间成为了众多投资者的梦幻之选。在这场热潮中，2017年诞生的“咔啦酷”尤为引人注目，仅用一年时间便跃居全国之首，2018年时已在全国布局超过100家门店，拥有3000台运营设备，业务触角延伸至14个省、25座城市，更赢得了资本的青睐，累计融资金额超过亿元大关。然而，低门槛往往意味着竞争的加剧，抓娃娃机行业亦未能幸免。早期入局者享受着市场的红利，而后继者却面临着生产过剩的困境。自2018年行业触顶之后，抓娃娃机的生意便逐渐降温，时至今日，其设备数量已不及巅峰时期的三成。即便是昔日的全国领头羊亦难逃厄运。据新闻报道，早在2019年9月，“咔啦酷”便因拖欠房租及中介费用而卷入法律纠纷，而工商信息显示，这位曾风靡一时的抓娃娃机行业领军者，已于2021年正式注销。从昔日的如火如荼到今日的黯然离场，抓娃娃机这门生意的热度已悄然消散，留给人们的，是一段关于市场起伏与行业变迁的深刻记忆。

但真正扼杀抓娃娃机店生意的，既有“外患”也有“内忧”。

从“外患”看，大众消费者市场层出不穷，使得人们的消费形式愈发多元。以商场的游戏游艺厅为例，早在2018年，Z世代便成为线下体验业态的消费主力，成为诸多娱乐游戏里面消费参与率最高的项目。

数据来源：华经产业研究院

另外一方面，以小型小饰品、角色模型、公仔及Q版人物及公仔、糖果、卡通、动漫本人等品类居多的盲盒也开始风靡全国，智研咨询的数据显示，其规模从2015年的22.6亿元上升到2022年的149.9亿元。此外，还有包括迷路KTV、密室逃亡、剧本杀等新型年轻人娱乐游玩项目的兴起，这些或多或少都在一定程度上分流了商场、娱乐场所等对抓娃娃机的关注度。

数据来源：智研咨询

然而，探究抓娃娃机从风靡一时到黯然失色的根本原因，其核心在于其生意模式内在的价值缺失，这对商家与消费者而言皆是如此。抓娃娃活动，本质上是一种寻求精神愉悦与放松的娱乐活动，它带有鲜明的网红特质——或许能迅速走红，却又可能转瞬即逝。在这样的特性驱使下，人们因追求新奇、好玩以及无门槛的消磨时间方式而聚集，短时间内能够引发广泛共鸣。但长期来看，随着消费者新鲜感的消退，这种活动很快便显露出疲态，导致用户群体迅速流失。对于行业内的参与者而言，许多人追求的只是短期的利益回报，而非长远的产业化发展。游戏化泛娱乐领域的资深人士，如乐见科技创始人吴文东，早年便曾指出：“尽管资本有所关注，但更多的是持观望态度，真正愿意投入的资金并不多。”诚然，将抓娃娃活动视为一个非持续性产业并非无的放矢。当前，该行业普遍面临两大挑战：

1. 单一同质化：市场上的抓娃娃机在设计上缺乏特色与创新，难以形成差异化竞争优势，导致消费者审美疲劳。

2. 玩法模式枯燥：玩法缺乏创新与多样性，消费者体验容易陷入单调，加之商家通过调整机器抓取概率来操控消费，进一步削弱了消费者的信任感。在这种环境下，消费者往往需要花费更多金钱才能获得心仪的娃娃，这无疑降低了他们的参与意愿与忠诚度。

图为歌手苏醒曾发布的一则抓娃娃时的微博，其中写道：“是一次也没有。”

3. 以中新经纬记者的采访为例，一位在长沙岳麓山景区自营抓娃娃机的老板透露，旺季时，抓娃娃机的利润能占到毛利的65%左右，而一旦进入淡季，则几乎难以为继，亏损成为常态。值得注意的是，这种季节性经营波动并非个例，而是行业内普遍存在的现象。

综上所述，抓娃娃机行业被业内经营者普遍评价为“没有网红那般长久的生命力，却染上了网红的浮躁病”。其生意模式的脆弱性，加之缺乏持续创新与稳定经营的能力，共同导致了这一行业从风靡一时到逐渐衰退的命运。

面对行业困境，抓娃娃机的经营者们曾积极尝试通过多样化玩法、转变经营模式及联名IP等手段寻求自救之路。

在玩法创新上，商家们推出了夹香烟、夹小龙虾、幸运盒子乃至夹百元纸币和口红机等新颖形式，试图以此重燃消费者的热情。然而，“控钩一下钩一取物”的核心玩法并未发生根本性变革，消费者逐渐意识到，无论是便宜至5元还是昂贵至20元的玩偶，其本质并未改变。加之用户基础不足，商家连支付商场租金都变得困难重重。

线上经营曾是商家们寄予厚望的突破口，但随着时间推移，高昂的运营与物流成本逐渐挤压利润空间，而销量却未能实现显著增长。2017年底兴起的在线直播抓娃娃热潮也仅持续了半年，至2024年已鲜有踪迹。

联名IP策略则试图模仿泡泡玛特的成功，打造中国版迪士尼奇迹，以此激发顾客的情感共鸣。在某些地区，这一策略确实为部分经营者吸引了人流，但大多数商家反馈的增长幅度仅为10%左右。更为棘手的是，IP授权费用高昂，无论是国际知名的迪士尼公主、米奇等角色，还是深受喜爱的蜡笔小新、猫和老鼠，乃至本土文化符号哪吒、西游记、熊出没等，商家若欲将其融入娃娃设计，均需支付不菲的费用。这对于众多经营小型店铺的商家而言，无疑是一笔难以承受之重。

因此，当种种自救尝试均未取得实质性成效时，抓娃娃机行业的复苏之路显得愈发艰难，自救之力渐显不足。

诚然，当前中国抓娃娃机的市场存量依旧存在，但对于在商场铺设抓娃娃机的经营者而言，传统生意的黄金时期已然不多。一个不容忽视的现实是，随着通用人工智能技术的飞速发展，抓娃娃机的商业形态正悄然发生变革，而产品形态的革新正是这一变革的先锋。

例如，已有商家着手研发AI娃娃，如“汤姆猫”这样的智能玩偶，它们不仅能够作为AI语音机器人与孩子进行直接对话，实现言语互动，还能以幽默的方式提供抓取提示，回答各类简单问题，充分满足人们的娱乐需求。

这类创新不仅为抓娃娃机行业带来了新的生机，也预示着未来该行业将更加注重智能化、互动性和个性化体验的发展趋势。在这样的背景下，传统抓娃娃机经营者需要积极拥抱变化，探索与人工智能技术融合的新路径，以期在激烈的市场竞争中占据一席之地。否则，随着技术的不断进步和消费者偏好的持续演变，传统抓娃娃机生意恐将面临更加严峻的挑战。

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未来，抓娃娃机可能还将一直存在，因为归根到底它满足人的好奇心和猎取心。

只不过，在若干年后，随着科技发展和各种新游乐设备层出不穷，抓娃娃机这一游戏活动本身可能会呈现出与当前完全不同的状态，而这既是一种产业形态的变迁，也算是对传统抓娃娃机新的塑造。